“OYO模式”教育下的酒店行业 2019年创投迎来新风口

伴随着2018年资本寒冬一同到来的是草根互联网创业时代的终结，流量红利见顶，增速放缓，互联网公司再也难以撑起“风口”一词了。不过，不是风停了，而是投资圈的风向变了——最近颇受行业关注的两波风口主要是电商的“社区拼团”和酒店业的“OYO模式”，它们都有连接线上线下的共同特点，满足日常生活消费领域的需求。

单笔融资6亿美金 “OYO模式”激活酒店市场

如今，新经济公司越来越多地开始回归到传统商业的本质，解决供给和需求两侧的痛点。由社交玩法演变出来的“社区拼团”是一例，从2018年8月17日到2018年10月7日的50天里，有将近20亿融资涌入这个赛道，其中不乏著名投资机构，如红杉资本、GGV、IDG资本等。

在相对传统的酒店领域，2018年9月25日，OYO酒店获得6亿美元投资，为中国酒店业史上单次融资规模最大的私募融资。在短短一年多时间里，OYO酒店旗下合作酒店规模达到8000余家，客房数超过40万间，遍布全国300个城市。“OYO模式”搅动传统酒店行业，成为新一个风口。

从商业模式上看，社区拼团的关键即在于小B端，建立一套优质高效的供应链流程，以及可快速复制扩张的2C玩法，通过规模化来降低成本实现盈利。这一点上，OYO模式与社区拼团有些类似，解决供需两端的痛点。

在供给侧，OYO酒店对国内碎片化的单体酒店进行整合，解决了品牌、成本、人才、渠道等资源受限的困境，成为弱势单体酒店业主的新出路。在需求侧，OYO酒店致力于打造更高性价比的品质旅居生活空间，为身处三四五线低线城市的收入有限或追求个性化、性价比的消费者，提供品牌化的、优质价廉的酒店住宿体验，实现低线城市旅游住宿体验的消费升级。

OYO酒店切中了下沉市场的哪些痛点

据行业研究机构迈点网发布的2017-2018年度南京中高端酒店市场大数据分析报告，南京中高端酒店价位跨度从200-2100元不等，主要集中在200-900元之间。而部分区域的中高端酒店竞争之激烈，价格下穿行业“海平面”，甚至开始挤占了经济型酒店的生存空间。

位于南京市玄武区市中心的一家酒店在没加入OYO酒店前是个“家庭酒店”，一家人管理这家酒店，定位经济型酒店，在品牌酒店的环伺下生存日益艰难，机缘巧合下加入OYO酒店，给这家酒店带来转机。

据悉，OYO酒店在与店主共同的运营中，派驻了一名运营伙伴(OP)对酒店的收益负责。为了达到“收益”目标，运营伙伴在接手这家店以后，为酒店带来了从内外形象到运营管理的蝶变，包括了重贴墙纸，重铺地毯，客房布草统一采购，甚至在房卡，订房卡等细节处也进行了统一设计。“这么做不仅仅是为了提升感官，更重要的是让住客留下‘标准化’的印象。这是长期深入做运营的必由之路。”

在运营上，OYO酒店线下线上并举。线下销售团队主要从旅行社订单、企业协议订单、会展公司订单等方面入手，不断优化OYO连锁酒店的客源结构和收益水平。在线上平台上，OYO酒店运营人员帮助酒店老板开通全渠道，包括OTA、OYO酒店APP、小程序、会员体系等，通过运营优化、营销活动等提升流量获取的能力。

从0到1，OYO酒店的会员渠道开始给酒店带来客源流量。有业主表示，会员量做起来之后，基本每天都会有app订单，之前所有的付出正开花结果。

“OYO模式”下单体酒店领域迎来风口

随着OYO酒店的疯狂扩张，被行业忽略已久的单体酒店市场重回公众视野，迸发出勃勃生机。不少传统酒店集团和OTA平台也跃跃欲试，纷纷加入战局。

2019年1月14日，北京美住必成科技有限公司的轻住项目悄然上线，资料显示，美住前身是美团点评的孵化项目，2019年独立运营，是一家集酒店管理、信息技术、采购贸易于一体的酒店产业集团。

2019年4月21日，华住集团宣布上线酒店共享预订平台“一宿” 。借力华住集团管理体系，“一宿”品牌将为加盟商一站式打通华住采购、工程、IT技术等上下游供应链，降低酒店成本，实现系统化管理，助力加盟商发展。

同月，有媒体曝出同程艺龙旗下品牌OYU切入单体酒店市场。此外，华住联合IDG投资的H hotel，铂涛旗下的非繁酒店，首旅如家旗下的云系列酒店，尚美生活旗下的AAroom均涉足单体酒店领域。

据统计，中国住宿业整体的品牌连锁率约为6%，三线以下城市的品牌连锁率只有1%，远低于美国等成熟市场(连锁率40%)。非品牌化酒店占据了行业9成以上的存量供给，而单体酒店的平均入住率低于30%。三线以下城市的单体酒店中蕴藏着巨大的连锁化和精益化需求。行业估算，这块的市场空间远超1700亿美元。

OYO酒店合伙人兼首席财务官李维介绍，OYO酒店从成立到现在仅一年半的时间，截止到2019年4月中旬，OYO酒店共进驻全国约300座城市，上线超过8000家酒店，客房数40万间。目前，OYO酒店已经成为中国第二大酒店集团、全球第六大酒店集团。

随着各类玩家的入场，“OYO模式”教育下的单体酒店市场迎来了风口期，OYO酒店以其先发优势和规模化优势稳居行业头把交椅。未来单体酒店市场必将迎来激烈的行业竞争。